選ばれる理由をつくるAB3C研修

自社の選ばれる理由を考えましょう

「自社の選ばれる理由はコレです!」とはっきり言えるでしょうか?
営業の方ならお客様に対して、ホームページならその掲載内容に「自社の選ばれる理由」が必要です。
AB3C研修は、この自社の選ばれる理由を特定するためのプロセスをセミナーとワークを通して学ぶプログラムです。
プログラムでは実際に貴社の案件(商品やホームページ)を題材に選ばれる理由を検証していきますので、その考え方を学ぶだけでなく実際に選ばれる理由の特定までできる1度で2つのメリットがあります。

以下のような企業様には特におすすめです。


・ホームページが問い合せにつながらない

・デジタルによる時代の変化により従来の営業の成果が出なくなってきた

・DX思考育成プログラムに興味はあるけど、まずは単発セミナーから実施してみたい

・新人とベテランの営業マンの間で営業トークの内容に差がある

プログラムの中身は大きく分けて2つ

(1)地元中小企業の事例でAB3C分析を学ぶ

過去にAB3C分析を実施した地元岡山の中小企業様にご協力をいただき、その企業の実例を使ってセミナーを行い、選ばれる理由を特定するAB3C分析を学んでいただきます。
AB3C分析自体の解説はこちらのAB3C分析とはをご覧ください。

(2)実際に自社の選ばれる理由を検討する

上記の(1)でAB3C分析の手法がわかったところで、自社の選ばれる理由を参加者の皆さんで一緒に分析します。
進行は一般社団法人ウェブコンサルタント協会の認定AB3Cファシリテーターである弊社代表の黒瀬が行います。
聞いて終わりのセミナーではなく、実際の貴社の案件を題材にして選ばれる理由の特定をするワークを行いますので、即実務にお役立ていただくことができます。

具体的にはどんなことをするの?

具体的な内容や進め方はAB3C分析とはのページが参考になると思います。
AB3C研修は1回完結型の3時間の内容ですので実際にできることは限られますが、おおむねこのような内容を自社のバージョンで検討できるとお考え下さい。


サービス詳細


タイトル 選ばれる理由をつくるAB3C研修
内容 自社の選ばれる理由を特定するセミナー&ワーク
対象 経営者・マネジメント層・幹部候補・現場スタッフ
時間 基本プラン:3時間
価格 基本プラン:100,000円(税別)
※課題内容やご要望に応じてカスタマイズは可能です。

選ばれる理由の特定がなぜ必要なのか

(1)DXによって今までの自社の強みが強みでなくなった

例えば小売業の場合、今までは「岡山市」などという商圏がありました。
ですからライバルも当然その商圏の中の数軒の会社になります。
しかしインターネットの登場で、今までの商圏の垣根を超えた競合が爆発的に増えました。
しかも扱い商品が仕入れ商品であれば、もっと価格が安く納期も早いアマゾンなどのネットショップとの戦いになります。
これは小売業だけでなく、すべてのBtoC(対個人向け)事業に言えますし、インターネットと親和性の高いBtoB(対法人向け)事業も同じです。
さらにこれからはAIなど様々なデジタル技術によって既存のビジネスモデルの常識は崩されます。
このようなデジタルによる変革が起きたDXの時代には、今までの選ばれる理由が通じなくなってくるのです。



(2)ベテランの暗黙知

今まで会社を支えてきたベテラン社員の多くが定年を迎えようとしている昨今、新人の育成は急務の課題です。
ですがベテランの暗黙知といって、ベテラン営業マンは頭の中では自社の選ばれる理由が明確にあるけど、それを言葉にして伝えるのは難しいという現実があります。
多くのベテランは「言わなくてもわかるだろう」と思っているのですが、新人はそれがわからないのです。
そういった中で、自社の選ばれる理由を「社内の誰に聞いてもわかる」という状態にしておくのは大変重要です。
AB3C分析は自社の選ばれる理由を見える化するフレームワークです。
今のうちにしっかりと全社で選ばれる理由を共有しておきましょう。

(3)マーケティングのすべてに同じ選ばれる理由を

自社の選ばれる理由を営業トークではAといっているのに、パンフレットではB、ホームページではCと書いているのでは選ばれる理由は伝わりません。
多々あるお客様との接点のすべてにおいて、同じ選ばれる理由が伝わらないとその効果は半減してしまいます。
しかし、ホームページや店頭POPを作るスタッフ、外勤営業と内勤販売員など、部門が違えば違った選ばれる理由を伝えている可能性があります。
マーケティングのすべてに一貫した自社の選ばれる理由を表現できるように、全社で統一した考えを持っておく必要があるのです。



講師の特徴

(1)数々の研修実績とセミナーイベントでの受賞

2019年には地元岡山のウェブ系セミナーイベント、岡山WEBクリエイターズokawebアワード2019 グランプリ受賞。2020年には前年に行われた日本最大級のウェブ系セミナーイベントCSS Niteにてベスト20セッション受賞。
インターネットの時代の選ばれる理由をつくるセミナーにおいて、商工会議所などの公的機関や地元中小企業など数々の講演実績を持ちます。

(2)わかりやすく伝えることへのこだわり

アナログな新聞社系の広告会社にいながらネット広告やウェブマーケティングを行ってきた経験から、社内・お客様問わず、初心者向けにどれだけわかりやすく伝えれらるかに重点を置いて活動してきました。
20年以上の営業経験で培った咀嚼力で、DXという難しい話も分かりやすくお伝えします。

(3)誠実な対応を約束

どのような質問でも遠慮なくおっしゃってください。
最初は誰でも初心者です。専門用語をなるべく使わず、身近な事例で分かりやすくお答えするようにしています。

参加者の声


スタッフ全員でセミナーを受け、その後に自社の選ばれる理由について皆で考える時間をとりました。  3Cという考え方自体は以前に聞いたことがありましたが、ベネフィットと差別的優位点というのは新鮮でとても分かりやすかったです。  スタッフからは「もっとこういった時間を取りたい。」といった声が多く、自社の方向性を定めるとてもいい機会になったと思っています。  今までは、とにかくやってみようという考えでいろいろしていましたが、  もっとお客様の求める価値をきちんと調べるということが重要だと感じました。  今後はこのあたりを実施して、自社の選ばれる理由をスタッフのみんなとつくって行きたいと思います。
株式会社岡山ファイナンシャルプランナーズ 代表取締役  濱尾 壽一 様



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