ウェブコンサルティングブログ

企業のDX(デジタルトランスフォーメーション)というと、ネットショップを構築したり、システムを導入して生産性を上げるなど自社のデジタル活用に目が行きがちですが、一方でお客様もデジタルを活用してその行動を変化させているということを忘れてはいけません。

多くのマーケティングがそうであるように、ぜひ客様視点でもDXを考えてみましょう。


お客様のデジタル活用

例えば小売業の場合、お客様の多くはお店に足を運ぶ前にインターネットを使って情報を仕入れます。
実際にその商品を使っているユーザーのSNSやブログを見たり、レビューサイトや比較サイトを参考にすることもあります。
やがてどこでも売っている不特定多数向けの商品では満足できず、自らの細かいニーズや価値観に沿った商品を求めるようになるでしょう。
そして実店舗でなくアマゾンや楽天などのネットショップで購入を検討するかもしれません。

そのようなシーンで、今ある商品を単純にネットで販売したり店舗へ集客をしたところで本当に選んでもらえるでしょうか?

DXの時代は広い意味で様々なデジタルによる変革が起こっていますが、一般消費者にとって最も身近なデジタルとはインターネットやスマートフォンです。
ユーザーは24時間365日いつでも自分だけの情報を手に入れられるようになりました。

この情報を手に入れたユーザーに選んでいただける新しい戦略を構築すること。
これが中小企業にとって最も重要で最も難しいDX対応です。


DXによる消費行動の変化_BtoC

DXによる消費行動の変化_BtoB

当社の新サービス【DX思考育成プログラム】。
その上級編となるセミナー&ワークをご紹介します。

DX時代の新しい選ばれる理由を具体的につくりたい企業におすすめです

  • いまのままではDX時代には生き残れない
  • ビジネスモデルごと見直しが必要だ
  • 時代に合った商品・サービスをつくりたい
  • イノベーションをつくりあげる人材育成をしたい

そのような方にはDXイノベーションセミナー&ワークがおすすめです。

一般社団法人ウェブコンサルタント協会認定講師であり上級ウェブアドバイザーの弊社代表の黒瀨が、これまで数多く手がけてきたDX時代のイノベーション経験を元に、そのつくり方・考え方をご提供します。
この学びを通して、イノベーションスキルを持った次世代のリーダーを育成するのがこのセミナーの目的です。
また、実際の案件を元に検討していくケーススタディ方式ですので、単に思考方法を学ぶだけでなく具体的なイノベーションのヒントが生まれる可能性が高いことが特徴です。
新時代へ誘引できるリーダーシップを発揮するイノベーション人材を発掘・育成していきましょう。


グループワークの様子

グループワークの様子

グループ発表の様子

グループ発表の様子


プログラム内容(例)


  • DXとイノベーション
  • アンゾフのマトリクス
  • 商品開発・サービス開発

※上記は例です。貴社の課題や業界に応じてカスタマイズいたします。


受講者の声


イノベーションの思考方法はいろいろとありますが、このプログラムは特にDXの時代にあった考え方だと思います。
実際にグループワークを通してヒントとなるアイデアもたくさん出ましたし、今後社員がどのような企画を持ってくるか楽しみになりました。
備商株式会社 代表取締役社長 上野さん


私たちは初心者向けにカスタマイズしてイノベーションセミナーをして頂きました。イノベーションという難しさを感じさせない内容で、スタッフのみんなとワイワイ言いながら楽しんでワークにも取り組むことができました。
でもセミナーが終わったときに、これをどのようにこれからの業務に活かすかが重要だと考えるようになりました。
本当に良いきっかけをつくっていただけたと思っています。
株式会社あすなろコーポレーション 店長 川本さん


詳しくは実績と事例ページへ

講師の特徴

(1)自らのイノベーション経験

弊社代表の黒瀨は既存メディア広告営業 → ネット広告営業 → ウェブコンサルタント → DXイノベーションアドバイザーへと、自らのキャリアの中でイノベーションを繰り返してきました。その経験を元に、どのように考え進めていけばいいのかを自分の言葉でお話しします。

(2)わかりやすく伝えるこへのこだわり

アナログな新聞社系の広告会社にいながらネット広告やウェブマーケティングを行ってきた経験から、社内・お客様問わず、初心者向けにどれだけわかりやすく伝えれらるかに重点を置いて活動してきました。
20年以上の営業経験で培った咀嚼力で、イノベーションという難しい話も分かりやすくお伝えします。

サービス詳細

  • 内容:DXイノベーションセミナー&ワーク
  • 対象:経営者・マネジメント層・幹部候補生
  • 時間:3時間×3回
  • 価格:300,000円(税別)から

お問合せ


当社の新サービス【DX思考育成プログラム】。
その中級編となるセミナー&ワークをご紹介します。

DXに対応するための戦略人材の育成をお望みの企業におすすめです

  • DXの必要性はよくわかったけど何から始めたらいいか分からない
  • 新しい戦略をつくるための人材を育てたい
  • 社員が主体的に考えるボトムアップ型の社風をつくりたい

そのような方にはDX思考の人材育成セミナー&ワークがおすすめです。

一般社団法人ウェブコンサルタント協会認定講師であり上級ウェブアドバイザーの弊社代表の黒瀨が、初心者にもわかりやすい内容でDXの時代に選ばれる理由をつくるための考え方・思考方法についてお伝えします。
この思考法の学びを通して、選ばれる理由の再定義を行うリーダーを育成するのがこのセミナーの目的です。
また、グループワークを通して率先して意見を出すことの訓練を行いながら新しい戦略をつくって行きますので、社員が主体的に考えるボトムアップ型の社風を築くことができます。
つまり、DXの時代に沿った戦略の再定義と、DX思考の人材を育成する1度で2つのメリットがあるプログラムです。

DX対応で最も重要なことは、提供価値の見直しと競合優位性の創造であり、それをAB3C分析という方法でつくっていきます。
DXにおけるイノベーションには、経営トップのビジョンに加え、実行システム、実行部隊が必要です。
新時代へ誘引できるリーダーシップを発揮する人材を発掘・育成していきましょう。


グループワークの様子

グループワークの様子

グループワークの様子

グループワークの様子


プログラム内容(例)


  • DX時代の選ばれる理由をつくるAB3C分析
  • お客様は誰か
  • 求める価値は何か
  • 自社の強み・特徴は
  • 競合の強み・特徴は
  • 差別的優位点は
  • 選ばれる理由の特定

DX時代の選ばれる理由をつくるAB3C分析についてはこちらもご参照ください。AB3C分析とは


DX思考の人材育成の流れ


受講者の声


最初はみんな自社はこのままで安泰と考えていたかもしれません。でもAB3C分析が進むにつれ社員の顔つきが変わり、とても真剣に取り組んでくれました。
プログラムの終盤には自主的に改善提案を出す社員が現れたり、営業現場での意見の出し方もとても変わったと実感しています。
イノベーションへ向けた次世代のリーダーを発掘することもでき、これからの社員の成長がとても楽しみになりました。
備商株式会社 代表取締役社長 上野さん


私はマーケティング初心者で実務にどう活かしたらいいのか分からなかったのですが、このセミナーは事例でお話しいただけるのでとてもわかりやすく納得のできる内容でした。最初にAB3C分析の基本を習い、なぜベネフィットと差別的優位点がDXの時代に重要なのかを理解することができ、グループワークでも積極的に意見を言うことができました。チラシやネット広告でも早速成果が出ているので、仕事をするのがとても楽しくなりました。
株式会社岡山ファイナンシャルプランナーズ 山田さん


詳しくは実績と事例ページへ

講師の特徴

(1)地元岡山のDXアドバイザー

岡山生まれの岡山育ち。自ら広告業界のDXに10年以上かけてチャレンジし失敗も多く経験。
その経験を元に地元中小企業に特化したアドバイスとDX思考の人材育成を行っています。

(2)わかりやすく伝えるこへのこだわり

アナログな新聞社系の広告会社にいながらネット広告やウェブマーケティングを行ってきた経験から、社内・お客様問わず、初心者向けにどれだけわかりやすく伝えれらるかに重点を置いて活動してきました。
20年以上の営業経験で培った咀嚼力で、DXという難しい話も分かりやすくお伝えします。

(3)自らのプロジェクトリーダーとしての経験

弊社代表の黒瀨は、会社員時代に自らDXのプロジェクトリーダーを行っていました。
その時の苦労と失敗の経験を元に、貴社のDXプロジェクトを成功へと牽引いたします。

サービス詳細

  • 内容:DX思考の人材育成セミナー&グループワーク
  • 対象:経営者・マネジメント層・幹部候補生
  • 時間:3時間×3回
  • 価格:300,000円(税別)から

DX思考の人材育成の流れ


お問い合わせ


当社の新サービス【DX思考育成プログラム】。
その入り口となるセミナー&ワークをご紹介します。

DX初心者におすすめです

  • DXが必要らしいけどいまいちDX自体がよくわからない
  • 業界にどのような変革が起きているのかピンとこない
  • 自社がどのように対応したらいいのか分からない
  • 経営者の感じている危機感が社員に伝わらない

そのような方には、超入門編DXセミナー&グループワークがおすすめです。

中小企業向けのデジタルトランスフォーメーション(DX)対応のアドバイスを長年行っている当社代表の黒瀬が、初心者にもわかりやすい内容でDXの基本と業界に起こっているデジタル変革に貴社がどのように対応したらいいのかをお話しします。
また、消費者の視点でDXを考えるグループワークを導入しており、どのような業界の方であってもDXが理解出来ます。
そしてこのグループワークを通して、お互いの意見を出し合うという訓練もできます。

DX対応で重要な最初の一歩は、デジタルによるユーザーの行動変化を見極めることです。
これを一緒に考えていきましょう。

中小企業が考えるべきDX対応についてはこちらもご参照ください。


セミナーの様子

グループワークの様子


プログラム内容(例)


  • デジタルトランスフォーメーションって何?
  • 経済産業省が懸念しているDXとそのガイドライン
  • DXとプロダクトライフサイクル
  • 各業界のDX事例
  • IoTがもたらす業界の変革
  • インターネットとスマホの登場による消費者の行動変化
  • DXが自企業と業界にもたらす影響とは
  • マクロ視点でDXによるピンチとチャンスを考える

※上記は例です。貴社の課題や業界に応じてカスタマイズいたします。


受講者の声


身近な事例でデジタルトランスフォーメーションを説明して下さったので初心者の私たちにもとてもわかりやすかったです。
世の中のDXによる変化を消費者の視点で考えることができ、そういえばこれもDXこれもDXと、たくさんの気付きがありました。
うちの業界に特化した話も取り入れていただき、すごく参考になるお話しでした。
株式会社岡山ファイナンシャルプランナーズ 山田さん


グループワークはとても楽しく盛り上がる内容なので、部署の枠を超えてワイワイと議論をすることで社内のコミュニケーション力が高まりました。
また普段の業務では聞けないようなスタッフの考えなどを知ることができ、これからはもっと積極的に意見をもらうようにしようと思いました。
株式会社あすなろコーポレーション 店長 川本さん


最初私が「我々もデジタルに対応していかないといけない」と言っても、具体的にどうしたらいいか分からない状態だった社員のみんなでしたが、話が進むにつれて何かを掴んだのかとても真剣に聞くようになってくれました。自分たちには関係ないと思っている会社や社員さんこそ参加した方が良い内容だと思います。グループワークでは次世代の幹部候補性がリーダーシップを持って引っ張ってくれたのがとても頼もしかったです。
備商株式会社 代表取締役社長 上野さん


詳しくは実績と事例ページへ

講師の特徴

(1)地元岡山のDXアドバイザー

岡山生まれの岡山育ち。
地域の市場性・競合性・企業文化を熟知した弊社代表の黒瀬が、自らの経験を元にお話をします。

(2)わかりやすく伝えることへのこだわり

アナログな新聞社系の広告会社にいながらネット広告やウェブマーケティングを行ってきた経験から、社内・お客様問わず、初心者向けにどれだけわかりやすく伝えれらるかに重点を置いて活動してきました。
20年以上の営業経験で培った咀嚼力で、DXという難しい話も分かりやすくお伝えします。

(3)誠実な対応を約束

どのような質問でも遠慮なくおっしゃってください。
最初は誰でも初心者です。専門用語をなるべく使わず、身近な事例で分かりやすくお答えするようにしています。

サービス詳細

  • 内容:超入門編DXセミナー&グループワーク
  • 対象:経営者・マネジメント層・幹部候補生・現場スタッフ
  • 時間:90分から
  • 価格:50,000円(税別)から

お問合せ


DX時代を生き抜くための戦略思考を

DXへの取り組みには、新しい戦略・思考法・組織の3つが重要になります。
小規模の会社であれば経営者のトップダウンで何とかなりますが、数十人以上の社員がいる企業では組織的かつボトムアップ式に新しい戦略を作り動かしていくようになります。
しかし、いくらリーダーが旗をたててもそれを実行する組織に戦略的思考が無ければ遂行は叶いません。
戦略思考ができる人材が共通言語を持つからこそ、組織は動いていくのです。
この新しい時代を勝ち抜くための戦略を作り実行する人材を育成するプログラム。それがDX思考育成プログラムです。

他のDXプログラムとの違い



なぜマネジメント層にDX思考が必要なのか

DXへの取り組みに必要なのは専門知識ではなく、自社のどこの誰に何が必要なのかという変革の全体像を理解し、それを外部の専門家を含めたリソース全体へ最適潤滑させることです。
そのためには現場の課題を吸い上げ、経営者と共に検討した新しい戦略をまた現場の行動(戦術)へ落とし込むマネジメントのできる人材が欠かせません。
戦略遂行に必要なのは、戦略を正しく理解し、責任あるプライオリティ判断ができる人材=マネジメント層。つまり、マネジメント層こそがDX時代のキーマンであり、戦略遂行の中心的担い手となるのです。



最大の特徴は、超実践型プログラムであること

DX思考育成プログラムは、貴社の実案件を題材に行うケーススタディスタイルです。
マネジメント層や営業現場のリーダーと一緒に、実際のお客様・商品・競合などを想定して、DXの時代に何が必要なのかを考え新しい選ばれる理由をつくって行きます。

当社が提供する3つのプログラム



「私たちに必要なDXって何?」 超入門編DXセミナー&ワーク

DX思考の人材育成セミナー&ワーク

DXイノベーションセミナー&ワーク

アフターフォロープログラム

DX思考の人材を育成してAB3C分析を社内で進めていても、どうしても理解が不十分であったり内部の考えだけでは行き詰ってしまうこともあります。
そういった時に外部の戦略アドバイザーとして上級ウェブアドバイザーの資格を持つ弊社代表がOJT形式で一緒になって進めていくプログラムです。

※OJT方式・・・On-The-Job Training。実際の職務現場で業務を通して行う教育訓練のこと

またこういった思考方法は何度も繰り返して実施することで身について行くものです。
このプログラムではOJTを通して、DX時代の選ばれる理由をつくりあげるのと同時に、より思考方法の理解度を増しながら、DX人材を育成していきます。
また、DX思考育成プログラムのワークで生まれた戦略案を元に、経営者の戦略立案・実行サポートを伴走して行うこともできます。


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