広告代理店「消滅」か「進化」か。AI時代を生き抜くための軍師への脱皮
【第3回】戦略の「型」を知る。AB3C分析との出会い

セミナー終了後、彼は意を決して先生の元へ駆け寄った。
「先生、私のクライアントに、贈答用果物を売る小売店の社長がいます。AIに負けない、戦略の立て方を教えてください」
先生は少し微笑むと、彼をカフェへ誘い、真っ白なノートに５つの箱を描いた。
自社（Company）
顧客（Customer）
競合（Competitor）
差別的優位点（Advantage）
求める価値（Benefit）
「これが、AIを右腕にして戦略を立てる最強の型、『AB3C分析』です。みんな『自社の強み（スペック）』から考えようとする。でも、AI時代はそれじゃ勝てません。スペック競争はAIにコピペされて終わります」
先生の目が鋭くなった。
「人間がやるべきことはシンプルです。顧客が求める隠れたベネフィットを見つけ出し、自社がまだ気づいていない強みと掛け合わせる。そして、競合と比較した際のアドバンテージ（差別的優位点）を作り出す。これこそが最も重要なのです」
「AIに魔法の答えを聞くのはやめましょう。AIはあくまでも思考の『拡張ツール』です。隠れたベネフィットとアドバンテージを作り出すこと。この2つを明確にすることこそが、戦略コンサルティングの核になるのです」
初めて知る戦略の「型」。彼はノートを見つめながら、静かに武者震いを感じていた。

【解説：第3回】
AI時代における「AB3C分析」の重要性。自社のスペック（機能や品質）をアピールするだけでは、AIに簡単に模倣され、単なる価格競争に陥ります。人間がやるべきは、顧客の求める隠れたベネフィットを見つけ出し、自社のまだ気づいていない強みと掛け合わせ、競合と比較した際の差別的優位点を作り出すことです。
（第4回につづく）
※「AB3C」は一般社団法人デジタル経営革新協会が特許庁に登録している商標です